STARTUP ARABIA / EXPLORE

قاموس المصطلحات

شرح موجز للمفاهيم التي تظهر في أخبار الشركات والتمويل، مع روابط لأدلة عملية.

تمويل بالملكية عادةً لشركات ذات نمو محتمل مرتفع ومخاطر ملحوظة. يرتبط العائد بنتائج الاستثمار على المدى الطويل ولا يضمنه حجم الجولة.

فرد يستثمر من أمواله في شركة مبكرة، وقد يقدم خبرة أو شبكة علاقات. تختلف حقوقه والتزاماته وفق عقد الاستثمار.

مرحلة مبكرة تهدف غالبًا إلى اختبار الفريق والفكرة والمنتج. لا يوجد مبلغ عالمي ثابت يُعرّف هذه المرحلة.

رأس مال يدعم بناء المنتج والبحث عن طلب متكرر، وقد يأتي بأسهم أو أدوات قابلة للتحويل أو صيغ أخرى.

قيمة متفق عليها في سياق معاملة محددة، وقد تكون قبل دخول المال أو بعده. لا تمثل بالضرورة سعرًا يمكن بيع الشركة به فورًا.

قياس للتدفقات النقدية الخارجة أو الصافي المستهلك شهريًا بحسب التعريف المستخدم، ويُستعمل لتخطيط مدى بقاء النقد.

عدد الأشهر التي قد تستطيع الشركة العمل خلالها وفق الرصيد النقدي والحرق الصافي المتوقع؛ يتغير مع التدفقات والنفقات.

سجل حصص الملكية والأدوات المحتملة والحقوق المرتبطة بالمساهمين. يلزم تحديثه عند أي تغيير مؤثر في هيكل رأس المال.

مرحلة يُظهر فيها سلوك مجموعة واضحة من العملاء أن المنتج يقدم قيمة يريدون الاستمرار في استخدامها أو الدفع لها.

أصغر تجربة أو منتج يوفر منفعة فعلية كافية لاختبار فرضية محددة مع مستخدمين حقيقيين.

مقياس تقديري للإيرادات المتكررة السنوية في النماذج الاشتراكية، ولا يساوي الإيراد المحاسبي بالضرورة.

إيراد اشتراكات متكرر مقاس شهريًا وفق منهجية ثابتة، مع استبعاد البنود غير المتكررة عادةً.

تكاليف المبيعات والتسويق المخصصة لاكتساب العملاء مقسومة على عدد العملاء الجدد ضمن فترة ونطاق معرفين.

تقدير القيمة الاقتصادية التي يولدها العميل طوال مدة ارتباطه، ويفضل احتساب هامش المساهمة والتسرب بوضوح.

حدث يحصل فيه مستثمر أو مؤسس على سيولة مقابل حصته عبر بيع أو استحواذ أو إدراج وفق شروط المعاملة.

الخطة التي تربط شريحة العملاء ورسالة القيمة وقنوات البيع بالتسعير والتفعيل والاحتفاظ.